結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察

揭開(kāi)內幕:婚紗攝影,現在還是一個(gè)賺錢(qián)行業(yè)嗎?

影樓的競爭是一種資源整合與優(yōu)化的競爭??陀^(guān)來(lái)講,婚紗攝影的高毛利是存在,但是這個(gè)行業(yè)的各項成本加起來(lái)也是高得可怕。如果沒(méi)有足夠的客流量,是撐不下去的。

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“如何說(shuō)服老婆不拍婚紗照?”這個(gè)問(wèn)題困擾著(zhù)部分即將走近婚姻殿堂的男士,畢竟一套婚紗照低則幾千,貴則上萬(wàn),省下這筆錢(qián)干啥不好。

而廣大男士的老婆們則關(guān)心的是“如何拍一套漂亮的婚紗照?”,在這個(gè)問(wèn)題上,女士是勝出的,所以,婚紗攝影行業(yè)才會(huì )屹立不倒。

不過(guò)站在一個(gè)生意的角度,經(jīng)過(guò)十多年的洗牌淘沙,婚紗攝影現在還是一個(gè)賺錢(qián)行業(yè)嗎?這門(mén)生意好不好做?怎么做?

今天我們請來(lái)一位開(kāi)婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問(wèn)題。

■?口述龔先生?某婚紗攝影工作室老板? ?訪(fǎng)談/整理丨徐慧婷

我在婚紗攝影行業(yè)待了六年多,以前是給一家大的影樓做攝影師,這兩年在一個(gè)二線(xiàn)城市的旅游景區開(kāi)了個(gè)自己的攝影工作室,對各種類(lèi)型和規模的婚紗攝影店都還算了解。

實(shí)際上,婚紗攝影也是這十多年才發(fā)展壯大起來(lái)的,很快就從奢侈品變成了結婚的必備品,早些年還能說(shuō)這是個(gè)暴利行業(yè),但這兩三年來(lái)隨著(zhù)競爭加劇,市場(chǎng)出現飽和,低價(jià)競爭越來(lái)越普遍,婚紗攝影的生意也越來(lái)越不好做了。

而且,這些年消費者的需求一直在變化,婚紗攝影行業(yè)的新形態(tài)也越來(lái)越多,比如旅拍、攝影工作室這類(lèi),順應這些形勢,我選擇在旅游景區開(kāi)了這個(gè)攝影工作室。

1影樓收費項目多

婚紗攝影剛興起的那些年,影樓確實(shí)是大把大把地掙錢(qián),二三線(xiàn)城市的中小型影樓也能活得很滋潤,大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

早期的影樓掙錢(qián)比較容易,這其中有很多盈利項目,甚至是隱形消費。

那時(shí)婚紗照拍攝是按套餐來(lái),套餐規定了服裝套系、團隊質(zhì)量、照片數量、產(chǎn)品多少等等規格,但是往往這第一步就是影樓想辦法多獲利的入口。

影樓的服裝套系有各種等級,顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面,就需要為服裝花錢(qián),或者加錢(qián)升級套餐,少則幾百,多則幾千。而升級攝影團隊也是讓顧客多掏錢(qián)的方式之一,指定首席攝影師團隊、總監這樣的服務(wù)團隊也要加錢(qián)。

拍攝期間,新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費的,有些影樓不許自帶,那么就只有高價(jià)買(mǎi)影樓的產(chǎn)品了。

外景拍攝更是薅羊毛的好手段,外拍的場(chǎng)地費用、租車(chē)、人員餐飲都需要新人掏錢(qián)。

這還沒(méi)完,拍攝完成之后的選片階段又是個(gè)坑,這里會(huì )有二次銷(xiāo)售,原始底片不會(huì )讓顧客帶走,只能選定套餐里包含的數量,如果要多的底片、加厚相冊、精修照片……通通都要花錢(qián)再買(mǎi)。

一般情況下,新人會(huì )拍幾百張照片,最后90%的人會(huì )加購底片,加相冊,而且后期選片花費比套餐還貴的情況也不少見(jiàn)。

2綜合成本巨大

現在通常一套婚紗照拍下來(lái)至少要四五千,上萬(wàn)元也是很常見(jiàn)的,大家可能會(huì )覺(jué)得顧客拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊、擺臺、放大而已,而且后期多選底片、修片、入冊又會(huì )花錢(qián),所以認為影樓賺了很多。

客觀(guān)來(lái)講,婚紗攝影的高毛利是存在,但是這個(gè)行業(yè)的各項成本加起來(lái)也是高得可怕。

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不論是大小影樓還是獨立工作室,前期投入都比較大,不算人工和房租,就光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半了。房租是支出大頭,隨便一個(gè)小工作室都要200平米起,更不用說(shuō)哪些大的好幾層樓的影樓,而且這幾年房租上漲速度遠遠高于客單價(jià)的上漲速度。

房子租好了,裝修設計也得費心思。除了這些,人工成本更是讓影樓老板頭疼,門(mén)市、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服,至少都要兩套團隊,十幾人的團隊每月工資就要好幾萬(wàn)。

相機、電腦等硬件的折舊費,化妝品的消耗這兩筆成本也不能忽視,相機、鏡頭本身就不便宜,長(cháng)期使用的情況下,差不多5年就要更換,而化妝品每半月就要買(mǎi)一次。

所以,如果沒(méi)有足夠的客流量,影樓是撐不下去的。而現在無(wú)論是哪個(gè)行業(yè),獲取新客的成本也原來(lái)越高,有些影樓一對新人的獲取成本能達到1000元。

3旅拍成新趨勢

影樓的同質(zhì)化非常嚴重,同質(zhì)化導致同一水平線(xiàn)的競爭對手太多,最后的結果就是價(jià)格戰,進(jìn)而導致利潤被一再壓低,低端影樓勉強糊口,中端是能有著(zhù)自己的特色,無(wú)論是拍攝取景,或者后期或者是服務(wù)任何一方面的特色,還能活得比較舒服,高端影樓還可以繼續吃肉。

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正因為同質(zhì)化嚴重,而年輕的80、90后偏向于個(gè)性化消費,所以婚紗拍攝行業(yè)興起了旅拍風(fēng)潮,實(shí)力豐厚的大型影樓可以在旅游景點(diǎn)建外景拍攝基地,而小型的攝影工作室通常就開(kāi)在旅游景區,都是本著(zhù)自然、個(gè)性的理念,更貼合消費者需求。

相比大影樓,小型攝影工作室在這一領(lǐng)域更具優(yōu)勢。

現在影樓的競爭已經(jīng)不僅僅是拍攝實(shí)力,場(chǎng)景選擇和后期技術(shù)的競爭了,而更多的是一種資源整合與優(yōu)化的競爭,是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現場(chǎng)拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務(wù)這一套流程的競爭,誰(shuí)能更好的銜接好各個(gè)流程,降低各個(gè)流程之間的成本,形成自己的生存鏈,誰(shuí)就能更好的生存下去。

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