結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察

合伙開(kāi)工作室,攝影師的經(jīng)驗教訓助你少走彎路

攝影師合伙開(kāi)工作室,需要注意什么問(wèn)題?如何解決這些問(wèn)題?下面這些攝影師用自己的經(jīng)驗教訓來(lái)告知大家,少走彎路。

事實(shí)上,攝影師合伙開(kāi)工作室,是大部分攝影師都繞不過(guò)的話(huà)題,能夠堅持合伙3年以上的團隊都非常了不起了,而大部分的攝影師合伙基本都在3年以?xún)染托娼馍?,或者合伙人撤伙,變成單打獨斗?/p>

這中間需要注意什么問(wèn)題,如何解決呢,下面整理分享的這些經(jīng)驗,就不得不看了,這都是各位攝影師們分享的自己合伙開(kāi)工作室所經(jīng)歷的問(wèn)題以及解決方法,每個(gè)回復,都是一次次教訓的總結,不要錯過(guò)。

一、一個(gè)在攝影行業(yè)的搬磚工(東莞)

合伙開(kāi)工作室,要注意這幾點(diǎn):

1、能力重疊,越俎代庖。什么位置做什么事,團隊每個(gè)人的價(jià)值都很重要,不要過(guò)度幫助弱小的也不要過(guò)度依賴(lài)最強的。

2、資源整合不流暢。打個(gè)比方,A有技術(shù)有資源,B有錢(qián)投資有人脈。這就叫資源整合流暢,因為各持所需。因為手上的籌碼代表著(zhù)利潤的分成,一方多則不平衡,日后難免出現一拍兩散的下場(chǎng)(自身經(jīng)歷過(guò))。

3、技術(shù)銷(xiāo)售在團隊位置占比55開(kāi)。這個(gè)我想各大機構都面臨而又解決不了的,老板是銷(xiāo)售,不懂技術(shù)那么技術(shù)就沒(méi)地位,相反又影響銷(xiāo)售執行力。我們這個(gè)行業(yè)不能講權,只能講服務(wù)跟質(zhì)量。

服務(wù)通常最早由銷(xiāo)售客服完成,這關(guān)都沒(méi)到家就沒(méi)后面技術(shù)團隊什么事了。不是說(shuō)技術(shù)團隊不服務(wù)客人,而是出品比服務(wù)更重要,保持基本禮貌一般不是遇到奇葩都沒(méi)什么事,當然如果工作細節更貼心一點(diǎn)自然會(huì )更高好感度。

4、公司運營(yíng)投入技術(shù)與銷(xiāo)售7:3。技術(shù)團隊很靠器材吃飯,別說(shuō)好的攝影師不靠器材,有本事你拿個(gè)國產(chǎn)500塊的手機去拍客人不找你麻煩那我給你學(xué)費教教我怎么做到的。

好的器材可以在惡劣的環(huán)境下更能穩定發(fā)揮,不要去賭什么技術(shù)什么運氣。尤其是多變的婚禮拍攝,更要注重這個(gè)。畢竟器材更新?lián)Q代幾年一次,而推廣保持做就可以了。

5、適當進(jìn)修,適當燒錢(qián)去搞創(chuàng )作。作為一個(gè)攝影師,發(fā)現自己一旦不去創(chuàng )作出品會(huì )不自覺(jué)倒退,這是必然的。經(jīng)驗不夠的時(shí)候什么都去試,因為沒(méi)試過(guò)。經(jīng)驗太多又會(huì )壓住自己思路一次又一次徘徊在已經(jīng)拍攝過(guò)的內容形成死循環(huán)。搞創(chuàng )作基本都是虧錢(qián),但是能保持高度不掉下去。

二、匿名

首先一起合作的人要有一定的了解,脾氣性格,做事方法。我就是不太了解合伙人的做事風(fēng)格導致散伙的。

其次合伙人開(kāi)工作室的想法是否一致,說(shuō)話(huà)方面誰(shuí)說(shuō)的多,誰(shuí)說(shuō)的少。說(shuō)話(huà)多的一方往往會(huì )占一定的主導地位,這樣就會(huì )把他自己的想法用到工作室上,其他人說(shuō)話(huà)少的也許就會(huì )默默的接受,最后導致心理的不平衡。所以要多溝通,多說(shuō)話(huà)。

最后要注意的是投資比例。不要因為投資比例的大小覺(jué)得自己是工作室的小股東,說(shuō)話(huà)沒(méi)什么份量。要大膽的說(shuō)出自己的想法,去和別人爭辯,這樣才會(huì )使公司更好的成長(cháng)。

最重要的是以和為貴,不管合伙人在工作上怎么吵怎么鬧都是為了工作室的前途,私下里要不計前嫌好好相處。

就這樣吧,這只是要注意的冰山一角。

三、匿名

合伙開(kāi)工作室,根據我的經(jīng)驗,最主要有幾點(diǎn):

1、合伙人之間必須信任,沒(méi)有信任就沒(méi)有合伙的基礎;

2、合伙人之間沒(méi)有私心,如果每個(gè)合伙人都有私心,只是借助公司平臺私接業(yè)務(wù),公司無(wú)法生存;

3、各自負責擅長(cháng)的領(lǐng)域和特長(cháng),互不干涉。

4、財務(wù)必須第三方獨立核算;

5、一切以公司利益為重。

四、維尼爾視覺(jué)馮文(重慶)

和人一起開(kāi)攝影工作室應該注意利益的分配合理,以及工作的分工不要重復,還有就是不要以權謀私。

畢竟,每一個(gè)合伙人都會(huì )有朋友,盡量做到考慮他人感受,公平公正的對待彼此的朋友來(lái)下單,每個(gè)月的賬目要透明合理的進(jìn)行核算好并分配好分紅,錢(qián)的公平是各位最關(guān)心的,也只有在錢(qián)的公平分配前提下,才能達到持久性合作!

?、湖州印象攝影敏敏(浙江)

找合伙人比找對象難多了好哇,找攝影師、找化妝師、找修圖師還是只投資者合作?這幾種我們都找過(guò),想著(zhù)兩個(gè)人搭伙路好走些,卻都是幾個(gè)月就散伙,最后一個(gè)人走下去。

沒(méi)有別的原因,工作室初期訂單有限,合伙人在收回成本以后撤出了,開(kāi)工作室沒(méi)有想像的美好,事無(wú)巨細兢兢業(yè)業(yè)親力親為,不是說(shuō)投了錢(qián)就等回報了,除了志同道合還兼具吃苦耐勞不計得失,就是如此合伙的路也不長(cháng),最后還是要單干,除非投資回報率高的離譜,只是哪有這好事,我去。

六、匿名

最重要的就是利益關(guān)系,分工一定要明確,能上書(shū)面協(xié)議的一定要上書(shū)面協(xié)議,盡可能的要有一個(gè)人來(lái)把握大方向。

合伙干了,也沒(méi)有誰(shuí)會(huì )想著(zhù)毀團隊的方向走,定期開(kāi)會(huì ),總結和規劃發(fā)展。

如果是劃分股份,按投資比例劃分的一定會(huì )完蛋的,我這就是個(gè)例子。因為一個(gè)團隊,能力和技術(shù)水平一定是不一樣的,技術(shù)入股是必要的。

不是大團隊的,盡可能不要有太多的投資人,沒(méi)有技術(shù)只投錢(qián)的,再多也不要給大比例股份,不然也早晚散伙。

最后就是利益關(guān)系,合伙開(kāi)工作室,虧錢(qián)的不一定壞關(guān)系,掙錢(qián)了然后分配不勻也是一定要散伙的。

還有就是分享技術(shù),不要怕被學(xué)到了什么,要知道真正放心思在上面的人,自己也是不斷在學(xué)習的,一個(gè)人只能干到一個(gè)人的份,建立好團隊,團隊的力量還是更牛X的。

七、匿名

之前兩人合伙,口碑不錯,一年后,由于隊友想做個(gè)人,我想做團隊就分開(kāi)了。

現在想想這些都不是問(wèn)題,要有一致的發(fā)展思路很難,但各司其職,分工明確,大家忙起來(lái)就會(huì )好很多!人閑是非多,還有就是合伙人的增加也會(huì )導致“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”的囧境。

現在自己做團隊,雖然辛苦,最起碼團隊是按照自己的規劃一步步的在前行,也希望有合伙人,人無(wú)完人,有些自己并不擅長(cháng)的領(lǐng)域還是交給那些擅長(cháng)的人,各司其職,讓團隊發(fā)現的更好。

八、趙可愛(ài)(河南鄭州)

跟最好的朋友開(kāi)過(guò),兩個(gè)月后,不僅創(chuàng )業(yè)失敗,也失去了最好的朋友,只留下了些經(jīng)驗。

和別人開(kāi)工作室之前,一定要明確雙方主要負責的任務(wù)以及分成,最好書(shū)面確定下來(lái),不要因為是朋友不好意思開(kāi)口,不然到了后期會(huì )很尷尬。

還有,既然是決定一起賺錢(qián),你們就不只是朋友了,還是生意伙伴,一條繩上的螞蚱,不要由著(zhù)性子做事,要考慮到雙方的共同利益。不要讓對方的親屬(尤其是配偶,尤其是女人)參與進(jìn)來(lái)。

九、千景社(成都)

合伙人要性格上相近,便于溝通,功能上互補,一加一才能大于二。

其他最需要關(guān)注的就是錢(qián)錢(qián)錢(qián)錢(qián)錢(qián)了!中國人情社會(huì ),總覺(jué)得談錢(qián)傷感情,其實(shí)不談才會(huì )真傷。

財務(wù)方面所有事都得在一開(kāi)始就制定清楚,財務(wù)報表定期通報,這才是合伙的基礎。

十、三笙影像(西安)

一定要躲避電信詐騙,一定不敢讓合伙人的媳婦管賬,為此我肝腸寸斷好幾年,一夜回到解放前。

十一、某攝像團隊(廣州)

兄弟式的合伙,短則半年,長(cháng)則年半。

1、尋找第三方法律保護而建立起的股份制度 。

2、明細的分工,大忌職能重疊 。

3、把團隊架構搭建起來(lái)再找合伙人,大忌創(chuàng )辦時(shí)團隊只有合伙人,沒(méi)有下線(xiàn)團隊 。

4、不要把合伙期間的小本經(jīng)營(yíng)看得太重,那只是所有合伙人的一個(gè)臺階,任何拖后腿的都會(huì )被踢出股,當平臺無(wú)法跟上自身的進(jìn)步,也會(huì )主動(dòng)離開(kāi),所以真別看得太重。

5、別拿兄弟做生意,是兄弟就別合伙。缺錢(qián)我借你,但別來(lái)找合伙,感情歸感情,生意歸生意。

十二、匿名

我見(jiàn)過(guò)跟朋友合開(kāi)工作室的,各種苦逼,開(kāi)之前比沒(méi)開(kāi)還慘。

開(kāi)之前一個(gè)月還有接近萬(wàn)元收入,開(kāi)了后雖然有了自己的工作室,有了較好的工作環(huán)境,但是裝修影棚啥的弄下來(lái)每個(gè)月賺的都還了,一年了還沒(méi)回本,就賺了相機和鏡頭的錢(qián)。

合伙人啥都不會(huì )干,工作室投資是兩人分攤幾萬(wàn)塊,朋友的單子還要分一半, 水電費租金分攤,合伙人啥都不用干,單子也少的可憐,朋友干的很辛苦,合伙人就拿分一半的錢(qián)交租金水電費,然后自己裝口袋,合伙人外面還有別的門(mén)路。

所以這個(gè)工作室等于我朋友給他賺錢(qián),有時(shí)候合伙人的朋友來(lái)拍個(gè)照啥的都沒(méi)收錢(qián),經(jīng)常這樣,人情給別人做了,自己瞎忙活經(jīng)常發(fā)生。

所以合伙選對人很重要,對這行要有實(shí)力,要同一陣線(xiàn)至少要懂得這一行,不然什么都不懂的話(huà)很難相處過(guò)來(lái)沒(méi)多久, 感情再好也會(huì )因此拆伙 。

十三、青荇攝影工作室小鑌(山東煙臺)

合伙的話(huà)就是不要太去在意誰(shuí)干的多誰(shuí)干的少,因為畢竟都是為了店的未來(lái)好。

我現在就是跟朋友一起干的,它屬于那種頭腦聰明性格大大咧咧的人,有時(shí)候心里肯定也會(huì )去想去計較,但是不要去較真,既然兩個(gè)人合伙,那就要去腳踏實(shí)地的去做,它不光是你們兩個(gè)人的店,也是承載著(zhù)你自己的夢(mèng)想和未來(lái),不要給自己留退路。

當然兩個(gè)人錢(qián)怎么分?我的建議平分,要不然會(huì )出更大的問(wèn)題。這個(gè)大家自己去考慮吧。多了也沒(méi)必要說(shuō),最重要的是看你們的關(guān)系和那人的品性,一定不要過(guò)于計較,包括誰(shuí)打掃衛生打掃的多之類(lèi)的。

你想,一個(gè)人他某些方面不好必然有別的強項,發(fā)揮好你們各自的技能,團隊協(xié)作。就說(shuō)到這吧,我們大家都是有夢(mèng)想新鮮血液,前方怎么樣還需要親自一步步的去走出來(lái),一起加油吧。

十四、?Parco Vision(深圳?)

1、?利益分成,手指有長(cháng)短,肯定不均勻,要長(cháng)久發(fā)展必須有人能吃“小虧”。

2、?性格難定,相近或互補都會(huì )有“同步”和摩擦,所以具體看性格和人品。

3、?人品第一,就算其他不足也可慢慢改,但本性難移。

4、?核心人物,團隊有多少高手,也只能有一個(gè)核心人物。

5、?合久必分,不論什么情況,盡可能獨資經(jīng)營(yíng)。

十五、匿名

《中國合伙人》里有一句臺詞:?不要和丈母娘打牌,不要和朋友合伙做生意,不要和心思比你多的女人上床。

以前沒(méi)覺(jué)得什么,現在看來(lái)句句是金句,只要合伙過(guò),壓根就做不了朋友。再深的友誼都得搭進(jìn)去。

就和戀人分手后不能做朋友一樣,如果還能繼續做朋友,只能說(shuō)明沒(méi)有愛(ài)過(guò)。

十六、匿名

關(guān)于攝影師和別人合伙開(kāi)工作室,我只建議一點(diǎn),不要輕易和外行人合伙,哪怕他/他們出大部分錢(qián)。

五年前剛在本地闖出了點(diǎn)名氣,有人找到我說(shuō)他們來(lái)出大部分的錢(qián),一起做一個(gè)工作室,當時(shí)年輕氣盛,答應下來(lái)并自己也投了錢(qián),到后面發(fā)現無(wú)論做什么都受制于他人,被外行人牽著(zhù)鼻子走,因為他們不了解行業(yè),給出建議又無(wú)法說(shuō)服大股東,最后只能看著(zhù)工作室黯然收場(chǎng)。

回頭想想,如果當年自己做,穩扎穩打,可能會(huì )比現在好得多,浪費了三年的時(shí)間得出的教訓,希望大家能看到并借鑒。

十七、千棠攝影(南寧)

有條件的話(huà)一定要先注冊好然后辦好對公賬戶(hù),資金一定要一開(kāi)始就到位,免得后期問(wèn)題跑都出來(lái),需要用錢(qián)的時(shí)候各個(gè)都像擠牙膏一樣。

該花錢(qián)的時(shí)候事情被一拖再拖租金等各方面的錢(qián)反倒是浪費得越多,對合伙人信心也是各種打擊,所以一開(kāi)始資金必須合攏到位這樣利于各項事情的開(kāi)展。

十八、小盒((成都)

學(xué)會(huì )記帳學(xué)會(huì )算帳,了解基本的會(huì )計常識。

開(kāi)攝影工作室面臨的財務(wù)問(wèn)題遠比自己打工復雜得多。見(jiàn)過(guò)無(wú)數的工作室,一年到頭連自己賠了賺了都不知道。

十九、唯覓(福建泉州)

工作室主打什么產(chǎn)品,有什么利潤,怎么搞活動(dòng)等等都需要對市場(chǎng)深入的調研。

一個(gè)店開(kāi)在那里,各種稅費,租金,人工,錢(qián)是流水一樣出去的,如果沒(méi)有生意,絕對堅持不了多久。

二十、愛(ài)慕映畫(huà)包包(廣西欽州)

分贓一定要清清楚楚,只要是工作上的事情,不管什么小事,一定要有適當的酬勞,比如開(kāi)車(chē)去外景,合伙人的車(chē),一定要算上車(chē)的磨損費,出海景也要算上海景的酬勞,避免不必要的誤會(huì )。

二十一、黑夜魔方(中山)

跟別人合伙開(kāi)攝影工作室,利益分配方面必須談清楚,有些難以明確的,雙方也談好。

制定一個(gè)明確的發(fā)展方向,有目標的工作室進(jìn)步也快。搭檔最好男女搭配,兩性看待事物觀(guān)點(diǎn)不同,利于制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

最好是專(zhuān)長(cháng)不一的組合,例如策劃,影視,攝影師,化妝師,文案。

二十二、無(wú)痕影社(河南南陽(yáng))

打算合伙做事,說(shuō)明自己的能力或精力不及,需要有人幫忙!

既然如此,頭三年就不要把心思總放在掙錢(qián)上,心存感激好好做事,心態(tài)寬闊及時(shí)溝通,吃虧不埋怨,沾光不竊喜,心胸豁達能擔責!

至于掙錢(qián)不掙錢(qián),要看是否水到渠成。

二十三、南梔攝影森森(上海)

個(gè)人感覺(jué)開(kāi)工作室必須你做人要好,不然沒(méi)人幫的,其次才是技術(shù)啊各種的,做人差就無(wú)路可走,這年代有技術(shù)的人多了會(huì )做人沒(méi)多少!

二十四、YOUZI VISION(西安)

我們認為最穩的合伙人,只有自己的對象,夫妻店才是攝影工作室最終形態(tài)。

更多觀(guān)點(diǎn)

1、先小人后君子,合同一定要寫(xiě)清楚,合同一定要把字簽好后自己保管,血的教訓。

2、可以一起喝酒,可以一起撩妹,不代表可以一起共事。

3、建議不要和別人合伙開(kāi)工作室(或者做其他生意),很多人能共患難,但是等到賺錢(qián)了,就會(huì )有其他想法了,如果一定要和別人合伙開(kāi)工作室,一定要提前把有些該說(shuō)的不該說(shuō)的用文檔打印出來(lái),簽字確認。

4、我覺(jué)得不能找自私自利,唯利是圖,不能溝通,整天想做老大的人!應該找可以填補你空白的志同道合之士。

5、要挑人,要么有錢(qián),要么有技術(shù)。還有帳要清楚,一定不要跟太計較的人一起共事,一定不要跟沒(méi)有大局觀(guān)的人一起共事。想要更好的發(fā)展,當前利益多放一放!

6、成立工作室好幾年了,說(shuō)一下要注意東西:第一,人不需要太多,太多反而會(huì )因為管理等各種原因拖垮失敗。第二,一定要有一個(gè)讓人服氣,話(huà)語(yǔ)權大的領(lǐng)頭人。

7、合伙開(kāi)工作室的話(huà),別找攝影師合伙。找一個(gè)擅長(cháng)銷(xiāo)售和推廣的人做伙伴。這樣,他負責銷(xiāo)售,你專(zhuān)心技術(shù)。

8、誠心誠實(shí)別計較過(guò)多的得與失,心往一處想勁往一處使,遇到問(wèn)題及時(shí)解決,還有就是親兄弟明算賬。

9、要明確這個(gè)合伙人的性格人品,還有他的家庭狀況,和是否具有創(chuàng )業(yè)的積極性,財務(wù)清晰,分工明確,責任個(gè)人獨立承擔。

10、合伙人特別愛(ài)學(xué)習的,剛創(chuàng )業(yè)前兩年經(jīng)常去聽(tīng)幾萬(wàn)塊的影樓營(yíng)銷(xiāo)課,最多一次三天課花費十萬(wàn)多,聽(tīng)完回來(lái)報銷(xiāo)。

以上信息為匿名提供!

11、如果攝影師想跟別人合伙開(kāi)攝影工作室,應該做好拆伙后連朋友都沒(méi)得做的準備~真的。?(廣州-Color)

12、我覺(jué)得應該注意的是,信任與前后期風(fēng)格以及以后更長(cháng)遠的發(fā)展方向與服務(wù)態(tài)度。(四川宜賓-劉君旗)

13、兩個(gè)合伙人,信任對方,不斤斤計較,直話(huà)直說(shuō),接單大家覺(jué)得價(jià)格合理才可以接。(佛岡縣-壹圖攝影工作室)

14、先小人后君子,合作協(xié)議一定要寫(xiě)清楚,每個(gè)人的投資,資金,硬件,技術(shù)所占股份的分配,以及以后退股或者撤伙的方式,合同一定要把字簽好后自己保管,血的教訓! ?(重慶合川-曉文)

15、合伙之前必須講清楚,股權,分成,管理,該講清的都講清楚,別到后面再鬧意見(jiàn),我身邊就有。還記得有一位攝影師說(shuō)的話(huà),人在一起是團伙,心在一起才是團隊。(河北邢臺-mr.k?)

16、誰(shuí)負責整個(gè)運營(yíng),誰(shuí)負責宣傳,開(kāi)公司的利潤占比,以誰(shuí)的身份作為法定代表人。(上海-Wang?)

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